【生财之术NO.8】如何通过送1000块的礼物,谈成10万元的单子?

如何通过送1000块的礼物，谈成10万元的单子？

通过精心挑选的礼物和恰当的送礼策略，确实可以在商业谈判中起到意想不到的效果。以下是如何通过送价值1000元的礼物，成功谈成10万元单子的具体方法：

一、明确送礼目的

首先，要明确送礼的目的并非贿赂，而是为了与客户建立良好的关系，增加彼此的了解和信任，从而为自己争取更多的商业机会。送礼是一种社交艺术，它能够帮助你更好地展示自己的诚意和专业素养。

二、选择恰当的礼物

在选择礼物时，要注重礼物的价值感和实用性，同时确保礼物不会过于贵重而让客户感到压力。书籍是一个很好的选择，因为它们既具有文化价值，又能体现你的用心和品味。

• 针对45岁以上的客户：推荐送宗萨仁波切的书，如《正见》和《八万四千问》。这些书籍探讨人性及生与死的主题，适合有一定人生阅历和深度的客户。在送礼时，可以附上一段关于书籍的简短介绍，以及为什么选择这本书的理由，让客户感受到你的用心。

• 针对有孩子的企业高管或负责人：推荐送《洛克菲勒写给孩子的38封信》。这本书记录了洛克菲勒的发迹史、赚钱逻辑、管理公司的方法以及把控人心的技巧，既适合高管自己参考，也可以作为送给孩子的礼物。在送礼时，可以强调洛克菲勒家族的财富和影响力，以及这本书对于孩子未来成长和事业发展的潜在价值。

三、注重送礼的方式和话术

送礼的方式和话术同样重要。在送礼时，要选择合适的时机和场合，以及恰当的表达方式，让客户感受到你的真诚和尊重。

• 选择合适的时机：最好是在与客户建立初步联系或进行重要商务洽谈之前送礼，这样可以在客户心中留下深刻印象，为后续的合作打下良好基础。
• 使用恰当的话术：在送礼时，可以附上一张贺卡或手写一张纸条，简短地表达你的心意和祝福。同时，可以提及书籍的内容和价值，以及为什么选择这本书作为礼物。例如：“张总，这本书是我精心挑选的，它探讨了人性及生与死的主题，对于像我这样的年轻人来说可能有些晦涩难懂，但身边很多成功的企业家都推荐它。我相信它也会对您有所启发。”

四、后续跟进与维护

送礼只是建立关系的第一步，后续跟进和维护同样重要。在送礼后，可以通过电话、邮件或社交媒体等方式与客户保持联系，了解他们对书籍的看法和反馈。如果客户对书籍感兴趣并有所收获，可以进一步探讨合作的可能性。

此外，如果客户也回赠了书籍或其他礼物，一定要认真对待并表达感谢。可以写下读书笔记或心得体会，再回赠给客户，以展示你的诚意和尊重。

五、总结与反思

每次送礼后都要进行总结和反思，分析送礼的效果和客户的反馈。如果效果显著，可以总结经验并在未来的商业活动中继续运用；如果效果不佳，则需要找出原因并改进策略。

综上所述，通过精心挑选的礼物、恰当的送礼方式和话术以及后续的跟进与维护，你可以成功地用1000元的礼物谈成10万元的单子。记住，送礼是一门艺术，需要用心去琢磨和实践。